'U Hrvatsku donosimo švedski način poslovanja s nekretninama'

"Vidimo ogroman potencijal u digitalnim nomadima"

Jedna od vodećih švedskih agencija za trgovinu nekretninama SMH Estate Svenska Mäklarhuset ima 40 ureda u osam država svijeta, a odnedavno ima svoju podružnicu i u Puli.

Prema riječima operativnog direktora tvrtke Magnusa Warréna, dolazak u Hrvatsku bio je zahtjevan jer se trebalo prilagoditi na naš način rada i naći kvalitetne i pouzdane ljude. Ipak, u Istri vidi ogroman potencijal za širenje tržišta i rad s nekretninama.

- Već ste neko vrijeme u Hrvatskoj, a isprva ste radili na daljinu. Koje su najveće prepreke u poslovanju, a koje su možda prednosti koje Hrvatska ima kad je o kupovini nekretnina riječ?

- Najveće prepreke, odnosno izazovi bili su naći kvalitetne i pouzdane ljude za rad. Hrvatsko tržište nekretnina i dalje nije baš sjajno organizirano te ima puno prostora za napredak. Kod rada na daljinu susretali smo se s mnogim pravnim problemima te pokušajima zaobilaženja agencije kako bi se izbjeglo plaćanje provizije.

- Je li bilo teško naći pouzdane i profesionalne ljude za vaš hrvatski tim?

- Nije bilo lako naći pouzdane i profesionalne ljude. Nakon dugog vremena traženja našli smo voditelja ureda Silvia Matijevića, inače licenciranog agenta za nekretnine te odvjetnika Dina Čekadu koji nas prati u pravnim poslovima.

- Kako se švedski način trgovanja nekretninama razlikuje od hrvatskog. Kako SMH Estate Svenska Mäklarhuset dolazi do svojih kupaca?

- Švedski način trgovanja razlikuje se od hrvatskog ponajviše u tome što agent nastoji podići cijenu nekretnine, a ne smanjiti kao kod nas. Naime, kada se prodaje određena nekretnina kupci imaju jedan vremenski termin u tjednu kada mogu doći pogledati nekretninu, a nakon toga kreće licitacija. Agent komunicira sa zainteresiranim kupcima te skuplja ponude. Kupac koji ponudi najvišu cijenu dobiva nekretninu.

Kad SMH u Švedskoj prodaje nekretninu, tada agencija s prodavateljem potpisuje ekskluzivan ugovor o prodaji. To znači da samo jedna agencija, u ovom slučaju SMH, prodaje navedenu nekretninu. Tako marketing, prodaja i usluga funkcioniraju puno bolje.

Budući da je SMH jedna od najvećih švedskih agencija za nekretnine, kupci se često sami obraćaju agenciji za pomoć pri pronalaženju ili prodaji nekretnine. SMH ima iste kupce već 30 godina. Kupci uglavnom kupuju nekretnine van Švedske (Španjolska, Tajland, Portugal, Grčka…). Prosjek držanja te nekretnine jest šest godina te je potom prodaju i kupuju nekretninu u nekoj drugoj zemlji u kojoj agencija ima ured.

- Šveđani imaju drugačiji način poslovanja kad su nekretnine u pitanju. Koje su odlike jednog vašeg agenta za nekretnine?

- Postati agent za nekretnine u Švedskoj nije nimalo lako. Naime, agent za nekretnine prvo mora proći proces školovanja koji traje tri godine. Tada agent ujedno ima i ulogu pravnika te rješava sva pitanja vezana za prodaju ili kupnju nekretnina.

- Tržište nekretnina u Istri je u specifičnoj fazi. Prije svega, cijene su doista visoke i već nekoliko godina rastu. Kakvo je vaše mišljenje i postoji li realna mogućnost da one počnu padati?

- Cijene nekretnina u Istri prilično su visoke. Vjerujem da je prelazak s kune na euro doprinio tome. Mišljenja sam da će cijene nekretnina u Istri pasti jer su ipak malo preskupe kako domaćim tako i stranim kupcima. Ne očekujemo značajan pad cijena nekretnina već očekujemo stabilizaciju cijena u skorijoj budućnosti.

- Koliko su Šveđani, pa općenito i Skandinavci upoznati s Istrom i njenim blagodatima?

- Skandinavci vole Istru zbog povoljne klime i povoljnog geografskog područja. Kao glavne prednosti Istre ističu to što se za samo tri sata može biti u Veneciji ili zimi u Austriji na skijanju, a godišnja doba odlikuje velik broj sunčanih dana. Glavni nedostatak u odnosu na Dalmaciju i druga vanjska tržišta jest loša povezanost pulske zračne luke sa skandinavskim zemljama, pogotovo u zimskim mjesecima.

- Zbog čega bi Skandinavac poželio kupiti nekretninu u Istri?

- Mnogo je razloga, neki od njih jesu dobra kvaliteta života, odlična hrana, blage mediteranske zime i slično.

- Koliko je jednostavno Šveđanima dolaziti kod nas kad postoji svega nekoliko letova tijekom sezone? Što bi uopće moglo nekog Skandinavca privući Istri osim „lijepog plavog mora“?

- Kao što sam spomenuo ranije, Istra ima jako dobar geografski položaj. Kada smo počeli s marketinškom kampanjom i predstavljanjem Istre u Skandinaviji naglasak smo stavili na to da je Istra udaljena svega nekoliko sati vožnje od poznatih europskih metropola primjerice Milana te mondenih Talijanskih i Austrijskih skijališta. Cijene nekretnina u Istri ipak su „normalnije“ u odnosu na cijene u mjestima koje sam naveo a život je mirniji i kvalitetniji.

Šveđanima, pogotovo stanovnicima s juga Švedske, nije problem doći autom u Istru ako idu na duži boravak. Velika većina Šveđana koja kupi nekretninu u Istri doći će ovdje autom kako bi se mogli lakše i komotnije kretati. Međutim, navedeno vrijedi samo za one koji misle ovdje ostati duže. Nedostatak avio letova najviše se utječe na mlađu populaciju, članove rodbine, prijatelje i slično, koji bi ovdje došli na odmor od nekoliko dana.

- U jednom ste intervjuu spomenuli kako bi Šveđani više kupovali nekretnine u Istri kad bi ovdje postojala švedska ili bar internacionalna škola. Mislite li da je takvo što ostvarivo?

- Mislim da je navedeno ostvarivo uz pomoć lokalne zajednice, države te privatnih investitora. Internacionalna škola bila bi sasvim dovoljna za početak te je otvaranje takve škole jedan od osnovnih preduvjeta privlačenja mladih obitelji s djecom. Kao dobar primjer može poslužiti Španjolska ili Tajland gdje već duže vrijeme postoje kako internacionalne tako i švedske škole koje Šveđanima omogućuju život na različitim lokacijama tijekom godine.

- Rad na daljinu već godinama je normalan u cijelom svijetu i uredi se sve više zatvaraju, a ljudi mogu raditi iz udobnosti svoga doma i biti bilo gdje u svijetu. Vidite li potencijal i u digitalnim nomadima kad je prodaja nekretnina u pitanju?

- Vidimo ogroman potencijal u digitalnim nomadima. Naime, nakon korone građani Švedske veoma malo vremena provode u uredima. Oni kojima posao to dozvoljava rade od kuće kad god to mogu. Velik dio takvih zaposlenika zapravo i ne žive u Švedskoj već dolaze povremeno. Oni najviše vremena provode u Španjolskoj te na Tajlandu. Mnogo takvih digitalnih nomada kupuje nekretnine u navedenim odredištima nakon što tamo provedu nekoliko mjeseci ili koju godinu. Koronavirus donio nam je nove trendove u poslovanju pa tako imam dosta upita Šveđana koji traže nekretninu za dugoročni najam u mediteranskim zemljama. Nakon što provedu neko vrijeme u najmu te se upoznaju s lokalnim načinom života, nerijetko traže i nekretninu za kupnju na tom prostoru.

- Birokracija u Hrvatskoj je, blago rečeno, komplicirana. Bi li to moglo uplašiti Šveđane s obzirom na to da je vaša zemlja vrlo uređena?

- Komplicirana birokracija svakako nije prednost te ponekad izgubimo puno vremena na objašnjavanje pojedinih stvari našim klijentima. Zato nam je izuzetno važno da ovdje u Hrvatskoj, Istri imamo tim pouzdanih ljudi te odvjetnika koji stoje iza imena naše agencije te štite naše kupce.

- Orijentirat ćete se na švedsko tržište, mislite li da će i hrvatski klijenti htjeti vaše usluge?

- Hrvatska se kao zemlja iz dana u dan sve više razvija. Sukladno tome, vjerujem da u budućnosti možemo očekivati upite iz hrvatske za dugoročni najam ili kupnju nekretnina. Kao najzanimljivije tržište za Hrvate istaknuo bih Tajland. Cijene nekretnina i života niže su nego u Hrvatskoj, a klima je tijekom cijele godine povoljna. Osobno provodim zimske mjesece na Tajlandu te mogu reći da je život tamo veoma kvalitetan.

- Planirate li graditi kod nas i vidite li potencijal i u starogradnji?

- Jedan dio naše agencije bavi se investitorima koji su zainteresirani za ulaganja van Švedske. Vjerujem kako ćemo u skoro vrijeme početi s investicijama gdje mi kao agencija pratimo i nadziremo cijeli proces od kupnje zemljišta, gradnje te naknadne prodaje stanova. Najviše potencijala vidim u novogradnju modernih stanova s velikim terasama budući da Skandinavci odlaze iz Skandinavije jer žele što više vremena provoditi vani te na suncu.

- Kakvi su vam daljnji planovi kad je vaše poslovanje u Istri u pitanju?

- Planovi su nam naći što više kvalitetnih nekretnina koje odgovaraju potrebama naših kupaca. Nuditi uslugu dugoročnog najma nekretnina buduću da imamo sve više potražnje za time. Naći kvalitetna zemljišta, po mogućnosti s pogledom na more, ne nužno blizu mora, ali da se more vidi te krenuti u proces gradnje stanova specijaliziranih za potrebe našeg tržišta.