Lorena Kogej: 'Ovaj posao uči se stalno i živi 24 sata'
Dogma nekretnine d.o.o. iskusna je i licencirana agencija specijalizirana u prometu nekretnina koja iza sebe broji više od 20 godina postojanja. Počevši od male agencije s tek dvoje zaposlenih, razvila se u jednu od vodećih agencija na tržištu koja danas broji preko sto zaposlenika.
U tom su razdoblju, svojim radom i odnosom prema klijentima i poslu, postali vodeća agencija u Primorsko-goranskoj županiji te vodeća u Hrvatskoj. Agencija trenutno posluje u Rijeci, Opatiji, Labinu, Puli, Umagu, Zagrebu, Varaždinu i Krku.
„U Istri smo prisutni sedam godina, te trenutno brojimo 30-ak suradnika. Osim posredovanja u prometu nekretninama, kreditni smo posrednici. U suradnji sa raznim bankama svojim klijentima osiguramo najpovoljnije uvijete kreditiranja, izrađujemo energetske certifikate, imamo svoju pravnu službu, tako da nudimo cijelu paletu usluga“, pojasnila nam je Lorena Kogej, voditeljica svih poslovnica Dogma Istra (Umag, Pula i Labin).
S Lorenom, koja je licencu za agenta u posredovanju u prometu nekretninama stekla još 2009.godini, razgovarali smo što znači biti dobar i kvalitetan agent te tko su njihovi klijenti.
* Što je najvažnije znati u ovom poslu?
- U Dogmi radim sedam godina, a tada smo otvorili i prvu poslovnicu u Istri. Ovaj posao uči se stalno i živi 24 sata. Mi prodajemo informaciju, i ukoliko želite biti uspješni morate biti prvi. Međutim, osim prodajnih tehnika, ima tu dosta psihologije. Potrebno je imati empatiju, biti educiran, odgovoran, te izuzetno organiziran. Smatram da je najbolja prodajna tehnika istina i jedini put za dugoročan posao.
* Tko su vaši klijeti, odakle su?
- Obzirom da se marketinški oglašavamo po najjačim portalima za nekretnine u tuzemstvu i inozemstvu, naši klijenti su, rekla bih sa svih strana svijeta. Ako pričamo o kupcima, to su ljudi iz svih dijelova Hrvatske, te ljudi stvarno iz svih zemalja, od Europe, do Amerike, Australije, Kine, a i sa prodavateljima je slična situacija.
* Kakve nekretnine se nalaze u vašoj ponudi?
- U našoj ponudi imamo sve vrsta nekretnina, od garaža, stanova, zemljišta, obiteljskih kuća, kuća za odmor, projekata za investiciju, hotela... Tržište odlično funkcionira, imamo veliku bazu kupaca, tako da se potrudimo izrealizirati kupoprodaju u najkraćem mogućem roku.
* Što se najviše prodaje?
- Ako pričamo ovo ovoj proteklog godini, možemo reći da se stvarno sve prodaje. Ukoliko se dobro postave početni parametri i ukoliko se nekretnina plasira na ciljano tržište, ta nekretnina vrlo brzo nestane sa tržišta. Mi, naša agencija u Istri, 70% radimo sa stranim tržištem. Ti kupci većinom kupuju kuće za odmor, te zemljišta sa otvorenim pogledom ili na more ili prirodu. Međutim, i domaći ljudi stvarno puno investiraju. (Divna Knežević)
