Buzećan koji Istrijanima prodaje stanove u Dubaiju i Abu Dhabiju. 'Cijene su niže nego u Istri'

U Sovinjaku nedaleko Buzeta, u kojem svoje kuće za odmor imaju mnoge poznate osobe, od književnice Slavenke Drakulić do političarke Vesne Pusić, jedna vila pažnju privlači svojim neobičnim imenom - Habibi.

Kada smo doznali tko je njezin vlasnik, sve je nekako dobilo svoj smisao, pa i to da u srcu sjeverne Istre jedna kamena vila ima arapski naziv. Naime, njezin vlasnik je Vlatko Mrvoš iz Buzeta, vlasnik agencije za nekretnine Proagent, čija je glavna djelatnost posredovanje u prodaji nekretnina na području Istre i drugih krajeva Hrvatske, ali je i specijalizirana za prodaju nekretnina u Ujedinjenim Arapskim Emiratima.

„Habibi je jako lijepa riječi. Znači 'ljubavi moja' i u arapskom se svijetu koristi za obraćanje muškoj osobi, ali često se koristi i za ženske osobe iako je ispravno habibti. Zapravo koristi se za obraćanje dragim ljudima. Naziv vile je zanimljiv i turistima koji dođu ovdje na ljetovanje, a kada saznaju značenje i kada im ispričam da sam poslovno vezan za Dubai, da sam tamo otišao autom iz Buzeta, sve im je to jako uzbudljivo. Nezamislivo im je da ima još ljudi koji su tako pozitivno ludi da se upuste u takvu neizvjesnu avanturu“, obrazložio je naziv vile Vlatko.

Sjedište tvrtke Proagent je u Buzetu, a 2021. godine otvorena je u hotelu Westin i zagrebačka podružnica Proagenta. Tu osim Mrvoša, koji dolazi povremeno, radi agentica Tea, a kada nema predavanja, u buzetskoj agenciji radi i Mrvošev sin Aleks, koji u Rijeci studira ekonomiju. Kćerka Tara u Zagrebu studira grafički dizajn i pomaže u administraciji, a supruga Željana je učiteljica u Područnoj školi Lanišće i logistika je obitelji.

Nas je zanimalo kako je nastala ideja da posreduje u prodaji nekretnina u Dubaiju, odnosno Emiratima, a usput smo se ukratko osvrnuli i na njegovu avanturu, putovanje automobilom od Buzeta do Dubaija.

„Od Branka Kovačića sam puno naučio i neizmjerno sam mu zahvalan na tome“

Vlatko se nekretninama bavi pune 22 godine. Prije toga bio je glazbeni menadžer, do 1995. godine je organizirao koncerte naših popularnih grupa i pjevača, a onda je dobio priliku da u struci radi kao građevinski tehničar. Radio je u građevinskoj tvrtki Istrakop iz Poreča, a priliku da radi kao voditelj gradilišta dali su mu vlasnici Branko Kovačić i njegova supruga Snježana.

„Branko i Snježana su prije svega dobri ljudi, a od Branka sam puno naučio i neizmjerno sam mu zahvalan na tome. On je bio moj jedini poslodavac. Nikada im neću zaboraviti to što su mi uopće dali priliku da radim, jer u ono vrijeme nije bilo lako dobiti posao. U Istrakopu sam proveo četiri godine i to mi je bilo odlično životno iskustvo“, rekao je Mrvoš.

Istovremeno, Vlatko je desetak godina radio u osiguranju, a kada je shvatio da na području sjeverne Istre nema nikoga tko se ozbiljno bavi nekretninama, 2003. osnovao je obrt, pa poduzeće pod imenom Proagent.

Svi su mu govorili da je lud i pitali kome će ovdje prodavati nekretnine. „To što su mislili da sam lud meni je bio dobar znak da sam na dobrom putu. Mene uvijek vodi misao, ako želiš biti iznad prosjeka, ne možeš raditi ono što rade drugi, moraš raditi nešto što drugi ne rade. Plivati uzvodno nije nimalo lako, nizvodno je naravno puno lakše i tim putem može poći puno njih, uzvodno jako mali broj, ali kada dođeš na cilj onda je slatko“, sa smiješkom će naš sugovornik, s kojim smo uživali u ugodnom razgovoru, ali, priznajem i izvrsnim istarskim delicijama i vinima.

„Zoran Švraka me 2017. godine pozvao da budem njegov gost u Dubaiju. Na meni je bilo samo da dođem“

Zanimalo nas je kako je došlo do toga da posluje s Ujedinjenim Arapskim Emiratima. „Prijatelj Zoran Švraka iz Rapca me 2017. godine pozvao da budem njegov gost u Dubaiju. Na meni je bilo samo da dođem. A mene ne treba puno nagovarati. Rekao sam bratu Goranu, idemo, smještaj je riješen i tako smo otišli u Dubai. Neizmjerno sam mu zahvalan na pozivu jer tako je sve zapravo i krenulo“, rekao je Mrvoš koji je Zorana zapravo upoznao na posljednjem ispraćaju njegova oca Ranka, s kojim je godinama bio u HNS-u.

Kada sam supruzi Željani rekao da idem u Dubai prodavati nekretnine, nasmijala se i kazala: 'Ma kome?', a na moj odgovor: 'Pa našima!', samo je smiješeći se rekla: 'Izmisli nešto drugo'“.

U Dubaiju je Vlatko dva puna dana proveo u obilasku raznih agencija, kucao na vrata od ureda do reda, predstavljao svoje usluge, podijelio stotine vizitki… A onda je naišao na jednu agenciju koja je bila spremna raditi s njim i tako je krenulo.

Zašto Dubai?

„Ujedinjeni Arapski Emirati vode jednu vrlo pametnu, mudru i vizionarsku politiku. Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum, predsjednik Vlade Ujedinjenih Arapskih Emirata i vladar Dubaija, najzaslužniji je za procvat Dubaija koji je iznikao iz pustinje i koji se od ribarskog mjesta u 40-ak godina pretvorio u svjetsku prijestolnicu. Sjećam se kada sam 1999. godine na televiziji gledao otvorenje čuvenog hotela Burj Al Arab kada je Sheikh Mohammed izjavio da je to prekretnica u razvoju Dubaija i da će Dubai biti svjetska destinacija broj jedan. U nevjerici sam to gledao i slušao da bi 26 godina kasnije to postala istina. Ujedinjeni Arapski Emirati su tada imali 3,2 milijuna stanovnika, a prema službenim statistikama i podacima iz 2024. godine, procjenjuje se da u Ujedinjenim Arapskim Emiratima danas živi više od 10 milijuna ljudi s ciljem da ta brojka dosegne 20 milijuna stanovnika. Svatko tko vidi te brojke i napredak koji je postignut, može samo reći: skidam kapu“.

Na pitanje može li državljanin Hrvatske postati vlasnik nekretnina u Emiratima, Mrvoš je odgovorio potvrdno. „Naravno, isto kao i tu, ali postoje zone gdje se može, a postoje zone gdje se ne može postati vlasnik bez ograničenja raspolaganja“.

Iz prve ruke saznali smo i kako se kreću cijene, budući da kruže informacije da su cijene niže nego u Hrvatskoj. „To je točno. Cijene nekretnina u Dubaiju su upravo onakve kakve trebaju biti jer, ako kupite stan po cijeni od 3.800 eura, 5.000 eura ili više po kvadratnom metru, znate što ćete dobiti za taj novac. Prije svega, dobit ćete premium lokaciju, odličnu kvalitetu gradnje, vrhunsku opremu te održavanje zgrade i okoliša. Uz to, stanovi znaju biti u toj cijeni potpuno opremljeni i s dodatnim pogodnostima kao što su portir, bazen, teretana, igralište za djecu, lounge bar i zajedničke prostorije za zabavu. Osim toga, okruženje je također na visokom nivou, što znači da za svoj novac dobivate adekvatnu lokaciju, okruženje i uslugu te sezonu koja traje cijelu godinu. Nažalost, cijene nekretnina u Hrvatskoj nisu uvijek adekvatne onome što kupac za taj novac dobije. Kvaliteta gradnje, oprema, lokacija i dodatne pogodnosti često ne odgovaraju visini cijene, što može dovesti do nezadovoljstva kupaca“.

Da imam milijun eura, zašto bi primjerice uložila u apartman u Dubaiju a ne, recimo u Istri, pitam ga, a Vlatko odgovara: „Milijun eura je svuda u svijetu respektabilan iznos i svugdje ćete biti dobrodošli s takvim iznosom. Mi u Proagentu ne prodajemo nekretnine, već nudimo vrhunski lifestyle. Upravo to je Dubai i Abu Dhabi. Ljudi sve više gledaju da novac koji su teško zaradili ima što veću vrijednost i da ta vrijednost svake godine bude po mogućnosti veća. Osim toga jako se gleda koja su sve davanja prema državi i kako se tamo živi i radi. Moram reći da je Dubai porezna oaza i sve više ljudi, pogotovo sa zapadnog dijela svijeta: Engleska, Njemačka, Italija, a i ljudi s našeg područja, prepoznaju to i kao jednu destinaciju gdje možete živjeti, imati nekretninu i svoju firmu, a istovremeno možete raditi i ovdje. Znači nema nikakvih prepreka. Kada ste vi porezni rezident Emirata i kad tamo živite, onda za vas nema poreza“.

„Prvi stan koji sam prodao u Dubaiju bio je u vrijednosti od 178 tisuća eura“

Zanimalo nas je koliko prodaje stanova u Dubaiju i tko ih kupuje. „Prvi stan koji sam prodao bio je u vrijednosti od 178 tisuća eura. To je i za naš pojam povoljno. Prodao sam ga našim ljudima iz Istre. Imam kupce iz Zagreba, iz Nizozemske, Belgije, USA, iz cijeloga svijeta. Znači nisam ograničen, nisam vezan regionalno. Davno sam rekao svojoj djeci da je svijet naša kuća. Dakle, nemam nikakvih mentalnih barijera prema nikome, imam potpunu širinu i otvoreno srce da idem kroz svijet i tako isto gledam biznis. Mene nikakva formalna administrativna granica neće spriječiti da ja idem negdje i da radim moj posao“.

Ima li puno Istrijana koji su tamo kupili stanove, pitamo Mrvoša, a on potvrđuje da ih ima, ali i iz drugih krajeva zemlje, što mu je neizmjerno drago.

„Meni je na početku cilj bio prodati jedan stan, da samom sebi dokažem da se može. Mogu slobodno reći da sam u ovom poslu u Hrvatskoj, pa i regiji, prvi počeo raditi s nekretninama u Dubaiju i Abu Dhabiju. Kada sam krenuo 2017. godine, gotovo svi moji kolege su mi se smijali, da ne kažem, ismijavali me, da šta ću ja iz jednog Buzeta, prodavati elitni Dubai. Smijeh i podsmijeh je trajao sve do nedavno kada su mi neki priznali, a neki su mi se čak i ispričali što su me podcijenili i rekli da radim odličan posao“.

Najskuplja nekretnina koju je prodao u Dubaiju iznosila je više od milijun eura, a najmanja cijena za neku nekretninu bila je 178 tisuća za 45 kvadrata, u novogradnji.

Putovanje u Dubai automobilom

Vlatkova povezanost s Dubaijem i Emiratima općenito je toliko velika da je prije tri godine tamo išao s automobilom. Zanimljiva je njegova motivacija za taj put koji je trajao 19 dana. Naime, kako je radio u Dubaiju i često putovao, uvijek je zvao i suprugu Željanu da ide s njim, ali ona je svaki put kulturno odbila jer se boji leta.

Po ne zna koji put, 2021. godine je ponovno pozvao ženu, koja mu je ovog puta odgovorila: „Nemoj me to više pitati. Tamo gdje se može ići autom, moj odgovor je DA“.

A Vlatku nije trebalo puno razmišljati. Uzeo je laptop, ukucao u Google Maps Buzet-Dubai, saznao kojom rutom preko Sirije, Jordana… može ići automobilom i polako počeo pripreme i rezervacije hotela svakih prijeđenih 600 kilometara.

I tako je krenula avantura, ali je najprije trebalo naći pravi automobil za takvo putovanje. „Godinu dana sam tražio Abarth, to mi je ljubav, i konačno ga našao u Kelnu. U Poreču sam ga registrirao i dobio tablice 5642 A. Zanimljivo je da mi je, kada sam izbacio kilometražu nove rute preko Irana, Google izračunao da do Bandar Abasa imamo točno 5642 kilometra. Bilo je to nekako sudbinski“.

Na put je Vlatko krenuo 22. travnja 2022. iz Buzeta s prijateljem Goranom Rauševićem iz Slovenije, koji se također bavi nekretninama. U Zagrebu su ih ispratili članovi Abarth kluba Hrvatska, i krenuli su put Beograda. Potom su slijedili Niš, Skoplje, Solun, Aleksandropoli, Istambul, Amasya, Erzurum, Tabiz, Teheran, Isfahan, Širaz i Bandar Abbas iz kojeg su avionom prešli Perzijski zaljev i stigli u Dubai. Njihov automobil došao je trajektom u luku Sharjah, a u Dubaiju ih je dočekao Tamer Nabil, predsjednik Abarth kluba Dubai koji je kasnije članovima organizirao vožnju ulicama Dubaija.

Sivo plavi Abarth 595 Competizione Vlatko je parkirao ispred dominantne Burj Khalife, najviše zgrade na svijetu, visoke nevjerojatnih 828 metara. „Uzbuđene je bilo veliko jer sam ostvario svoj san, veliku želju i viziju. U 19 dana prešli smo više od 6 tisuća kilometara. Taj se osjećaj ne može ni opisati“.

„Na autoputu po Iranu samo smo jednom platili cestarinu“

Na plavo-sivom autu, inače u boji loga Mrvoševe agencije Proagent, isticao se slogan projekta „We are not that far from each other as we think“ (Nismo tako daleko jedni od drugih kao što mislimo).

„Svi su me upozoravali na potencijalne opasnosti i odgovarali me od putovanja, ali ja sam osjećao da idem među ljude otvorena srca i da to mora ispasti dobro. Gostoprimstvo na koje smo Goran i ja naišli putem ispunilo je sva očekivanja, i dvije godine poslije, još uvijek sam pun lijepih dojmova s cijelog puta“, kaže Mrvoš i ističe: „Možda bih izdvojio Iran gdje je toliko puno dobrote, i to iskrene. Više puta su nam mahali u prolazu, zaustavljali nas da se upoznamo. Na autoputu smo samo jednom platili cestarinu, drugdje su nas, kada su vidjeli odakle dolazimo, samo pustili da prođemo“.

Imao je priliku upoznati prekrasne ljude iz svih sedam država kroz koje je prošao i dobio je podršku svih njihovih ambasada u Zagrebu. Planira krajem godine izdati knjigu s ovog putovanja, kako bi našim ljudima približio sve te destinacije.

„Patrik Čekada je jedno naše veliko srce u Dubaiju“

Jedna od najboljih stvari koja mu se desila na ovom putovanju su, kaže Mrvoš, novi prijatelji koje je stekao. „Nažalost, kada sam odlazio iz Buzeta, od lokalne zajednice nije bilo afiniteta za ovaj pothvat, a možda tada nisu ni bili svjesni koji je to iskorak i marketing za Istru, Buzet i Hrvatsku. Zato su uz nas bili ljudi koji su osjetili da nam treba dati podršku i hvala im na tome. Ono što me ugodno iznenadilo je da mi je, prije nego sam došao u Dubai, negdje na putu, došla poruka Patrika Čekade iz Labina koji živi u Dubaiju, koji mi se javio i ponudio pomoć.

Ja njega uopće nisam poznavao, niti ikada čuo za njega, nisam znao tko je, niti što radi, ali mi je bilo fascinantno što se stavio na raspolaganje ljudima koje ni ne poznaje. Tako su Patrik i njegov prijatelj Slaven Macura meni i mom suputniku Goranu u čast pripremili svečanu večeru u jednom top restoranu u Dubaiju. Tu se okupilo tridesetak ljudi koje nisam znao, ali koji su preko medija pratili naš put i došli nam dati podršku. To mi je bilo tako drago jer je konačno netko naše putovanje shvatio na pravi način, što je bila i sama poruka na našem autu, a poruka je pisala i na majicama koje smo nosili 'Nismo tako daleko jedni od drugih kao što mislimo'. Tkogod je to prepoznao, hvala mu na tome.

Nakon toga je s Patrikom krenulo pravo prijateljstvo, viđamo se tamo, viđamo se Istri, u kontaktu smo. Patrik je jedno naše veliko srce u Dubaiju. On je toliko pomogao našim ljudima koji su dolazili u Dubai da toga nije niti svjestan, jer on to radi automatizmom, kao da se to podrazumijeva. A to je u biti tako jaka podrška kada si u nekom stranom svijetu, kada nikoga ne znaš, ne znaš ništa. Kada nađeš nekoga tko ti je spreman nesebično dati podršku, bez kalkulacije što će dobiti za uzvrat, e, to je prava stvar. To je Patrik. Kalkulacije kod njega ne postoje“.

Hoće li jednog dana biti počasni konzul Emirata, bilo je moje slijedeće pitanje na koje je Vlatko odgovorio sa smiješkom. „To su me mnogi pitali i rekli da ja već radim taj posao. To bi bila kruna karijere i velika čast za mene. Nedavno sam imao privilegiju u uredu Proagenta u hotelu Westin u Zagrebu ugostiti njegovu ekselenciju Ahmeda Alattara, veleposlanika Ujedinjenih Arapskih Emirata u Republici Hrvatskoj, sa sjedištem u Berlinu. Velika je čast ugostiti veleposlanika države gdje radim već 8 godina koji me prepoznao kao nekoga tko radi most između dviju država. To mi jako puno znači jer je to dokaz da se moja dostignuća prate i vrednuju.

Veleposlanik Alattar ponudio je svu potrebnu pomoć kako bi se ojačale gospodarske veze između naših dviju prijateljskih zemalja. Ovaj posjet dodatno potvrđuje da je prepoznat uspjeh i predanost moje agencije u međunarodnom poslovanju i promicanju prijateljstva između Hrvatske i Ujedinjenih Arapskih Emirata“, ponosno kaže Mrvoš.